What / How / Why

《首飾三問》專欄，

帶領(lǐng)讀者 對(duì)既有的觀念提出疑問

進(jìn)一步思考當(dāng)代首飾的意義與可能性

<We go to the gallery>

by Miriam Elia

之前的“首飾三問”系列中，我曾分享在藝術(shù)首飾領(lǐng)域，不同藝術(shù)家嘗試用不同材質(zhì)摸索當(dāng)代首飾的材質(zhì)邊界，探討還有什么不能用來做首飾。

然而，在我們都倡導(dǎo)藝術(shù)大眾化普及化的當(dāng)下，大眾就會(huì)為此買單了嗎？

（純粹為自我滿足創(chuàng)作的非售賣首飾不在此討論范疇）

顯然不會(huì)。

為什么？

因?yàn)榇蟊娍床欢囆g(shù)？

因?yàn)榇蟊娰I不起藝術(shù)品？

因?yàn)榇蟊妼?duì)首飾的認(rèn)知尚且傳統(tǒng)？

答案不可以偏概全一概而論。

但是至關(guān)重要的一點(diǎn)在于，

在商業(yè)范疇，

用戶認(rèn)知價(jià)值決定了用戶愿意為之付出的價(jià)格。

<We go to the gallery>

by Miriam Elia

從創(chuàng)作者（creator）角度，藝術(shù)家可以任意選擇自己想要用的材質(zhì)來完成一件首飾，但從用戶（user/buyer）角度，買家往往會(huì)對(duì)自我認(rèn)知價(jià)值更高的首飾支付更高的價(jià)格。

首先了解一個(gè)概念：

價(jià)值跟價(jià)格有什么區(qū)別？

在《資本論》中，馬克思詳細(xì)闡述了貨幣與商品之間的交換過程以及轉(zhuǎn)化為資本的形式。

簡(jiǎn)單來講，價(jià)值與供求關(guān)系的結(jié)合決定了價(jià)格。

舉個(gè)例子，

景德鎮(zhèn)的瓷器全國(guó)聞名，同樣一個(gè)手工陶瓷花器，價(jià)值是一定的，但是它在遍地都是手工陶瓷制品的景德鎮(zhèn)，供遠(yuǎn)大于求。

而在北上廣深等大城市，似乎每個(gè)小資青年的家里都缺了一個(gè)有質(zhì)感的手工花器裝點(diǎn)客廳。

因此在景德鎮(zhèn)的這個(gè)花器價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)低于北京上海某買手店里的價(jià)格。

Kerryn Levy Ceramics

可這些跟首飾有什么關(guān)系？

了解了供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響，舉一反三到首飾領(lǐng)域，我們便能理解到，為什么鑲嵌鉆石/稀有寶石的首飾價(jià)格可以比一套房子還貴。

產(chǎn)量極低的材料使用使得首飾本身無法量產(chǎn)，供需關(guān)系也因?yàn)槲锵〕蔀楣┎粦?yīng)求的狀態(tài)。

其價(jià)值與供求關(guān)系互相加成之后的價(jià)格可想而知。而這些貴重的珠寶首飾被商人富豪作為投資資產(chǎn)在市場(chǎng)流通、拍賣，樂此不疲。

at the Geneva auction

而對(duì)于用普通材料（non-precious material）制作的首飾，因?yàn)椴牧弦椎檬沟貌牧媳旧淼墓┣箨P(guān)系往往處于供大于求的狀態(tài)，如果用戶對(duì)其IP（Intellectual Property，可能是品牌，或者個(gè)人 ）一無所知，那么用戶認(rèn)知的作品價(jià)值可能會(huì)遠(yuǎn)低于其實(shí)際價(jià)值，自然也不會(huì)為此支付賣方標(biāo)注的那個(gè)自認(rèn)為合理的價(jià)格。

作為創(chuàng)作者，我們時(shí)常抱怨當(dāng)代首飾為什么賣不出去，沒有市場(chǎng)？

在我看來，主要原因是用戶認(rèn)知價(jià)值與其標(biāo)注的價(jià)格沒有匹配的緣故。

說起來簡(jiǎn)單，那么如何優(yōu)化這種狀況呢？

是去降價(jià)打折？

or

換成貴重材質(zhì)？

這些破壞行業(yè)發(fā)展的行為絕對(duì)不建議。

如何通過創(chuàng)作將原本平平無奇的材質(zhì)轉(zhuǎn)換為足以讓人忘記其原本樣貌和價(jià)格錨定，只記得首飾當(dāng)下的樣子，是最好的方式之一，也是作為創(chuàng)作者可以主動(dòng)改變的最好方式。

Christine Jalio

Necklace: Past Loss Future, 2015

Silk Clay, silver

同時(shí)，當(dāng)我們?cè)诒г鼓切┥莩奁芬鐑r(jià)過高，而大部分藝術(shù)品都被低估的時(shí)候，我們也可以思考，藝術(shù)品作為一種更加個(gè)性化的奢侈品，其IP是否可以像大眾趨之若鶩的那些奢侈品牌一樣去運(yùn)營(yíng)？又如何像一個(gè)品牌一樣運(yùn)營(yíng)？

當(dāng)下的藝術(shù)環(huán)境已經(jīng)不像過去那么高高在上遙不可及，在當(dāng)代藝術(shù)的語境下，人人都成為藝術(shù)家，都可以進(jìn)行創(chuàng)作，不愿/不屑與用戶溝通的創(chuàng)作者，聲音可能會(huì)越來越弱，逐漸遠(yuǎn)離大眾的視野變得更加遙不可及。

而如何讓更多的用戶了解作品的故事，理解創(chuàng)作者試圖表達(dá)的觀念，也是更加值得付之努力的事。

供需既然是雙方面，那么當(dāng)我們?cè)谟懻摴┙o方的價(jià)值賦予行為時(shí)，也應(yīng)該同時(shí)關(guān)注需求方對(duì)于價(jià)值的認(rèn)知。

在一個(gè)基本生存條件已被滿足的社會(huì)，越來越多人開始有自我實(shí)現(xiàn)的需求。在這樣的語境中，“價(jià)值”開始產(chǎn)生更為多元并深化的意義。

身為用戶的我們，是否應(yīng)該拋棄過去那種對(duì)首飾材料的固有認(rèn)知，不再認(rèn)定：金屬就是比塑料更貴，重的應(yīng)該比輕的貴，而新的就一定比舊的價(jià)格更高，等等。

多給其他新材質(zhì)一些表達(dá)概念的機(jī)會(huì)，多了解創(chuàng)作者/品牌在背后所要表達(dá)的理念，而不僅僅局限于表象。

消費(fèi)不應(yīng)僅是一種反射行為，而應(yīng)該有更多的思考。

Bracelet: Untitled, 1995

Plastic

by Peter Chang

當(dāng)代首飾在面對(duì)大眾時(shí)，如何能夠不僅局限于欣賞環(huán)節(jié)，而能夠通過交易環(huán)節(jié)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展壯大，在大眾視野中被更多的認(rèn)知、認(rèn)同甚至普及？

本文的討論，不能提供所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是期待大家以現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)思考。

游走于藝術(shù)與商業(yè)之間的當(dāng)代首飾，也許正迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

Schmuck 2019, Munich

本期撰稿

Molly Wang

王曉妍

 圖片

首飾品牌MOLISM DESIGN主理人。獨(dú)立首飾藝術(shù)家/首飾設(shè)計(jì)師，MA畢業(yè)于英國(guó)伯明翰城市大學(xué)珠寶學(xué)院，現(xiàn)為國(guó)際藝術(shù)首飾組織klimt02成員，作品曾在英國(guó)、奧地利、希臘、西班牙、匈牙利、日本等多國(guó)展出。

Molly熱衷于將無形的社會(huì)思考通過其抽象的視覺語言轉(zhuǎn)化為有形的可佩戴身體雕塑及裝飾藝術(shù)。她擅長(zhǎng)運(yùn)用曲線和曲面將堅(jiān)硬的材質(zhì)呈現(xiàn)出柔軟的造型氣質(zhì)，作品風(fēng)格溫柔而堅(jiān)定。

Molly Wang

Ins：mollywangjewellery

Web: mollywang.co.uk